馬云說(shuō)，你想賺窮人的錢(qián)，就必須先讓他們有錢(qián)。這是一個(gè)大佬才敢說(shuō)的“大話”，不過(guò)咱們這些“小佬”們卻可以從中得到一條創(chuàng)業(yè)宗旨：讓用戶(hù)有利才能實(shí)現(xiàn)從中獲利。這條規(guī)則同樣適用于人際交往、適用于營(yíng)銷(xiāo)方式，適用于所有與人打交道的環(huán)節(jié)。

　　我們生活在一個(gè)互助的社會(huì)，或者不如說(shuō)是一個(gè)互利互惠的世界，你敬人一分，除非圣人，總要期望別人也能回你一分，而在用數(shù)據(jù)計(jì)算得失的商業(yè)路上，這種關(guān)系也就尤為突出。

　　以下兩大家喻戶(hù)曉的成功營(yíng)銷(xiāo)案例中恰好共有這種互利互惠精神。

　　都在學(xué)小米饑餓營(yíng)銷(xiāo) 雷軍卻一再?gòu)?qiáng)調(diào)不曾玩饑餓

　　在僅僅四年的時(shí)間里，小米手機(jī)從一文不名到家喻戶(hù)曉、覆蓋國(guó)內(nèi)中低端手機(jī)市場(chǎng)，雷軍對(duì)小米“施展”的營(yíng)銷(xiāo)模式一度被人們神話，就像所有的成功者必須經(jīng)歷的一樣，小米營(yíng)銷(xiāo)方式正步入被萬(wàn)人仿效的路程，而在模仿案例中往往反會(huì)出現(xiàn)畫(huà)虎不成反類(lèi)犬的案例，真正依靠小米營(yíng)銷(xiāo)“再次發(fā)家”的卻寥寥無(wú)幾。

　　業(yè)務(wù)一度縮水的凡客風(fēng)風(fēng)火火推出了兩次優(yōu)質(zhì)襯衫活動(dòng)，說(shuō)是都仿效了小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但我們?nèi)晕纯闯龇部鸵驗(yàn)檫@兩次饑餓產(chǎn)生多大的起色，一個(gè)曾經(jīng)輝煌而后口碑急轉(zhuǎn)日下的企業(yè)往往不如一個(gè)什么都為零的新企業(yè)，或許這兩次襯衫饑餓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)為凡客迎來(lái)了“口碑”緩解的希望，但是除去“饑餓”以外，活動(dòng)成功更為重要的元素應(yīng)該是“產(chǎn)品的高質(zhì)與高性?xún)r(jià)比”，這時(shí)候的饑餓營(yíng)銷(xiāo)只能算個(gè)裝飾。

　　在饑餓營(yíng)銷(xiāo)與高性?xún)r(jià)比之間，人們似乎更關(guān)心不尋同常的饑餓戰(zhàn)術(shù)，忘了產(chǎn)品這根基。

　　假若我們把饑餓營(yíng)銷(xiāo)從高性?xún)r(jià)比、準(zhǔn)定位的小米手機(jī)中抽離，小米手機(jī)就真的成不了氣候?反過(guò)來(lái)，假若我們將“高性?xún)r(jià)比”從小米手機(jī)中剔除呢?你還玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)的話餓死的一定是你自己。

　　那么，高性?xún)r(jià)比才是小米最初成功的關(guān)鍵，而“高性?xún)r(jià)比”就是讓用戶(hù)在市場(chǎng)上以相對(duì)獲利的方式得到更好的產(chǎn)品。

　　加多寶對(duì)好聲音的助力攻略：為你千千萬(wàn)萬(wàn)遍

　　好聲音的紅火帶動(dòng)了加多寶的知名度?在眾商家們感慨加多寶投注了這么一次成功的廣告時(shí)候，加多寶已經(jīng)開(kāi)始為好聲音的推廣制定多種營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。

　　今年4月份，好聲音第三季還未登場(chǎng)，加多寶已經(jīng)開(kāi)始圍繞好聲音推出了一系列的營(yíng)銷(xiāo)方案：具有好聲音代表意義的“V”形標(biāo)志開(kāi)始出現(xiàn)在加多寶罐身，而系列海報(bào)“大V攻占地球，你準(zhǔn)備好了嗎?”、 “女神別約我見(jiàn)面，周五晚上我沒(méi)空”，“老板，加班別找我，周五晚上我沒(méi)空”等等宣傳更是響亮登場(chǎng)……

　　身為廣告商，加多寶似乎更應(yīng)該選擇向好聲音討要“亮相”資源，但是加多寶卻選擇了助力好聲音的營(yíng)銷(xiāo)手段，原因呢?好聲音好了就是加多寶好!

　　有些時(shí)候，換個(gè)營(yíng)銷(xiāo)角度，依靠“互惠”的原則，為用戶(hù)提供優(yōu)惠、為接觸用戶(hù)的渠道提供便利，往往更能無(wú)往而不勝。