報(bào)道公司事件 · 傳播行業(yè)動(dòng)態(tài)
在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群,主要的形態(tài)是社區(qū),比如天涯社區(qū)、百度貼吧等,到了移動(dòng)終端時(shí)期,互聯(lián)網(wǎng)就是我們身體的一部分,是肢體和思想的延伸。而你的朋友圈在移動(dòng)互聯(lián)中的關(guān)系,也許相互之間遠(yuǎn)隔千里,但基本上是你的朋友或朋友的朋友,也就是說,彼此之間是通過某種紐帶而聯(lián)接在一起的。人人皆媒體,有魅力人格的人和事,這個(gè)時(shí)代就特別容易凸顯出來。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正帶來另外一個(gè)新的巨大的機(jī)會(huì),我們把它稱為“社交紅利時(shí)代”。在這個(gè)時(shí)代,誰懂得社交,懂得傳播,就能夠掌握商業(yè)的先機(jī)。
粉絲、社群,眾籌、社會(huì)化營銷,2014年徹底爆發(fā)!各種社群化的經(jīng)濟(jì)行為、模式、玩法被不斷創(chuàng)新嘗試,秦剛將用10年時(shí)間打造超級(jí)自明星平臺(tái);五哥召開的粉絲大會(huì)上一個(gè)名粉絲贊助了近20萬;無忌哥眾籌夢(mèng)想瞬間聚集500名創(chuàng)業(yè)老板;范范的“4天4夜,玩賺湛江”,半天入賬7萬多!這些數(shù)字讓眾人目瞪口呆,心潮澎湃,似乎又回到了10年前網(wǎng)站大掘金的時(shí)代,大家都瘋了嗎?面對(duì)這種熱潮,相信大家都按耐不住,都在琢磨該怎么參與進(jìn)來呢?筆者認(rèn)為想玩轉(zhuǎn)社群經(jīng)濟(jì)必須掌握好以下三點(diǎn)。
一、 苦挖魚塘
想玩社群(粉絲)經(jīng)濟(jì),你起碼得有群誓死同歸的粉絲圍著你吧!這個(gè)聚集的粉絲群體就是我們說的魚塘!魚塘要怎么建?
1、成專家。你要是專家,放個(gè)屁,都是香的!秦剛、王通組建的秦王會(huì),為什么那么多牛人愿意自掏腰包每年花2萬元加入?這些人起碼是秦王的粉絲,對(duì)其有深刻的了解,對(duì)他們的商業(yè)理念、技巧非常認(rèn)同,才肯花錢追隨!這里面有一個(gè)核心要素,就是領(lǐng)域內(nèi)的專家,你要想聚集粉絲,必須先成為專家,苦練基本功,勇攀領(lǐng)域頂層,你才有機(jī)會(huì)成為眾星所捧之月!很多人要問,我就個(gè)普通人,很難成為專家!有句話說的非常有道理,我們往往過分的重視一年的堅(jiān)持,而忽視了五年,十年的力量!現(xiàn)在想成功很簡單,找準(zhǔn)一個(gè)領(lǐng)域,1年入行,3年成精英,5年成專家,沒有一點(diǎn)問題!想成為專家一點(diǎn)都不難,難的只是你的態(tài)度與決心,送倆字:死磕!所以,成為領(lǐng)域內(nèi)的專家,是建立魚塘的關(guān)鍵點(diǎn)!
2、做內(nèi)容,內(nèi)容即廣告!要想打造精品池塘,你每天提供給粉絲的原創(chuàng)文章非常關(guān)鍵,只有持續(xù)不斷的提供有營養(yǎng)的價(jià)值東西,魚兒才會(huì)持續(xù)關(guān)注你,當(dāng)關(guān)注成為習(xí)慣,思維就被定勢,他就成為你的人了!內(nèi)容為王,這個(gè)是核心點(diǎn)!
二、重點(diǎn)養(yǎng)魚
魚塘挖好了,引來了粉絲,這樣就能轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益了嗎?這時(shí)切勿心急,一定不能短視,現(xiàn)在撈魚可以填飽肚子,但絕對(duì)不能長久發(fā)達(dá)!還要養(yǎng),把魚留住,把魚養(yǎng)大,養(yǎng)肥!這里把握3點(diǎn):
1、切勿貪多,要聚焦。
在深度培養(yǎng)粉絲的過程中,不要想著全世界人民都要追隨你,若水三千我只取瓢飲!魚塘不在于大小,魚兒不在于多少,在于的是質(zhì)量!在聚集粉絲的過程中,有意識(shí)的選擇針對(duì)性的核心用戶、顧客,不要貪多,我們要的是精粉!
2、加強(qiáng)互動(dòng),要參與。
跟粉絲的互動(dòng),我認(rèn)為線下活動(dòng)是很重要的一招,只有明星走入粉絲,粉絲才更貼近他。雖然線下活動(dòng)是必須的,但互動(dòng),重要的是“互”字,相互的行為,這個(gè)互是主動(dòng)的行為,不是被動(dòng)為之。最核心的一招是培養(yǎng)參與感,參與才是核心。只有人人參與了,他們才有積極性,主動(dòng)性,才形成源動(dòng)力!尋求參與感的點(diǎn)也是最難掌握的,也是關(guān)鍵所在。設(shè)計(jì)的玩法很關(guān)鍵,如在秦王會(huì),口號(hào)是把人人培養(yǎng)成自明星,而自明星的打造在于每天大量的原創(chuàng)文章,經(jīng)過日積月累,輔以優(yōu)化技巧,就能成為領(lǐng)域?qū)<遥瓶卮罅糠劢z!這里的核心就是每個(gè)成員必須要寫原創(chuàng),它就是規(guī)則引導(dǎo)的源動(dòng)力!你既然認(rèn)可了,就主動(dòng)去這么做,過程中大家都受益!不得不佩服秦王的超人思維!微博、微信都是這個(gè)原理設(shè)計(jì)的,才得以迅速發(fā)展,只要把握“人人參與,大家收益”這個(gè)原則,才能更準(zhǔn)確的找到這個(gè)抓手點(diǎn),做事就能事半功倍。
3、把握核心,做運(yùn)營。
社群的價(jià)值在于運(yùn)營,一群人聚集起來之后可能是烏合之眾,也可能做成大事,最重要的是干什么。明確知道把這群人聚起來要干什么,比如做培訓(xùn)、做自明星,甚至可能去做互聯(lián)網(wǎng)金融。不能光把人聚一塊就完了,是打麻將還是下象棋,取決于決策者的思想與能力,所以社群的關(guān)鍵在于經(jīng)營,把握商業(yè)本質(zhì),積極運(yùn)營社群,取得最大商業(yè)價(jià)值!
三、 靈活捕魚
集粉肯定是為了利益,要不誰閑的蛋疼,沒事逗大家玩啊!在將粉絲化為經(jīng)濟(jì)利益的過程中一定要注意把握分寸,不得靠犧牲信譽(yù)來換取利益,這是二逼行為!
1、要懂得分享。要舍得與粉絲分享好的東西,喂1斤米,割1兩肉!做到你情我愿,各取所需!
2、要學(xué)會(huì)換位。粉絲是用來維護(hù)的,不是宰殺的!賺取商業(yè)利益的同時(shí),一定要站在粉絲的角度思考一下感受!江水平,國內(nèi)第一個(gè)拿到風(fēng)投的包工頭,5分鐘說服薛蠻子掏錢,就是用了換位思考這招!傳統(tǒng)裝飾公司都是先拿錢后干活,而老江確先干活,后付錢!這不止是對(duì)顧客的承諾,更是對(duì)自己質(zhì)量的嚴(yán)格控制技巧。做社群一定要學(xué)會(huì)用戶思維,只有站在粉絲的角度考慮,才知道他們?cè)谀睦锊抛栽傅奶脱ㄥX!
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